20.09.2011 12:35 (421 x gelesen)
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Effizienzsteigerung im Vertrieb
Wie Sie Zeit im Vertrieb gezielt einsetzen und Ihre Abschlussquote deutlich erhöhen
Zeit ist für die meisten Unternehmer wohl mit das wertvollste Gut und es wird viel unternommen, Zeit zu organisieren und zu sparen. Nur im Vertrieb sieht es oft anders aus. Hier steckt echtes Optimierungspotential. Und ob ein Auftrag wirtschaftlich sein wird, entscheidet sich zu einem wesentlichen Teil schon in der Akquisephase.
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(Definieren Sie Ihren Akquiseprozess. Als klare Ablaufbeschreibung ist er der Leitfaden für ein effizientes Arbeiten Ihres Vertriebes.) |
23.11.2008 22:28 (10229 x gelesen)
Woran es liegen kann, wenn Sie keiner kennt
So, nun haben wir uns eine spannende Positionierung erarbeitet und dann kennt uns trotzdem keiner. Woran das wohl liegen könnte? Auch hier können wir wieder über Ursache und Wirkung nachdenken. Wenn wir wieder daran denken, dass jeder immer selbst die Ursachen für das legt was passiert, ist auch klar, dass die Firmen, die keiner kennt, selbst schuld sind an ihrer Situation.
22.09.2008 00:10 (7409 x gelesen)
Kommunizieren Sie klar Ihre Stärken
Auf Grund der momentan noch boomenden Konjunktur könnten Sie mir bei diesem Thema vielleicht vorhalten, dass sich im Moment wirklich keiner über die Frage „wie komme ich an neue Kunden“ Gedanken machen muss. Aber es könnte dennoch sein, dass es im Rahmen des schon öfter erwähnten Spielchens von Ursache und Wirkung wichtig ist, bei Zeiten darüber nachzudenken welche Ursachen man heute legt, damit man auch in ein paar Jahren noch die gewünschten Wirkungen erzielt.
03.09.2008 20:01 (8109 x gelesen)
Erfolg, was heißt das?
Wie ist das nun mit diesem Wort „Erfolg“? Was ist Erfolg? Wann ist jemand erfolgreich? Das Wort „Erfolg“ ist ja eigentlich ein abgeleitetes Wort. Wenn man es genau betrachtet, ist der ursprüngliche Wortstamm „folgen“. „Erfolg“ kommt von „erfolgen“. Das heißt, im Grunde ist jeder von uns erfolgreich. Jeder von uns macht etwas und es kommt etwas dabei heraus, es erfolgt etwas. Wir legen eine Ursache und es erfolgt eine Wirkung. Das ist kein esoterischer Denkansatz; das ist Physik! Wir tun irgendwas und das wiederum bewirkt irgendwas. Jeder ist also immer selbst verantwortlich, für das was ihm passiert. Immer!